Компании "Аквариус Дата" и Landata подписали дистрибуторское соглашение

"Аквариус Дата" и Landata, две российские компании, объявляют о заключении между ними дистрибуторского соглашения. Подписание данного соглашения стало закономерным этапом в развитии обеих компаний, меняющих свою стратегию в соответствии с запросами отечественного рынка. Первый контракт на дистрибуцию компьютерной техники российского производства - техники марки Aquarius - был подписан год назад.

Успешный опыт продвижения российской марки ПК через дистрибуторский канал привел к последующему заключению подобных соглашений и между другими российскими компаниями. Фактически сегодня можно говорить об определенной тенденции: компьютеры российского производства занимают прочное место в прайс-листах российских дистрибуторов.

Интерес дистрибуторов к российской технике был обусловлен значительно возросшим спросом дилеров на компьютеры отечественной сборки, ставшим одним из следствий финансового кризиса 1998 года. Это отмечают и руководители Landata. Большинство дилеров компании специализируются на работе с корпоративными заказчиками. Многие из этих заказчиков до сих пор находятся не в лучшей финансовой ситуации и постепенно пересматривают свои взгляды на собственную политику в области информатизации, приходя к выводу, что российские ПК не только намного дешевле западных, но и не уступают по качеству. Компания Landata, следуя потребностям рынка, пришла к выводу о необходимости изменения своей продуктовой политики и расширению номенклатуры предлагаемой продукции.

Российские производители компьютерной техники, ориентированные на корпоративного заказчика, также меняют приоритеты своей маркетинговой политики. Примером тому может служить история развития компании "Аквариус Дата". Если раньше компания была сконцентрирована на работе с небольшим количеством структур федерального масштаба, то с конца 1998 года акцент был перенесен на распространение марки Aquarius и продвижение ее в регионах.

Результатом преобразований в компании стало подписание эксклюзивного дистрибуторского соглашения с компанией ОСS сроком на один год.

Год работы с дистрибутором оправдал выбранную стратегию. Оборот "Аквариус Дата" за 1999 год вырос в 3 раза. В течение этого года компания перестраивала свою работу и училась работать по новой схеме. Были отлажены ценовая политика, логистика, методы работы с двухуровневым каналом, программы маркетинговой и рекламно-информационной поддержки дилеров. Были разработаны схемы создания региональных сервис-центров на базе компаний-дилеров, сегодня их уже 20 по всей России. Была проведена реструктуризация внутри компании; коммерческий отдел был перестроен под решение новых задач.

Одним из главных достижений года стало завершение строительства 2-х уровневой системы распространения. К концу 1999 года партнерская сеть "Аквариуса" насчитывала 112 региональных дилеров. Сейчас продажи осуществляются по 3 основным каналам: через дистрибуторский канал (39 %), через прямые поставки заказчикам федерального масштаба (48%), через прямых партнеров "Аквариус Дата" (около 13%).

В 2000 г. компания по-прежнему ориентируется на развитие региональной сети и рассчитывает увеличить долю продаж через дистрибуторский канал. Планируется, что к концу года через дистрибуторов будет осуществляться около 70% всех поставок. В рамках этой стратегии было заключено очередное дистрибуторское соглашение. Новым партнером "Аквариуса" стал один из крупнейших российских дистрибуторов - компания Landata, в последнее время ставшая одним из тех игроков, которые оказывают значительное влияние на формирование российского компьютерного рынка.

Леонид Гольденберг, генеральный директор компании "Аквариус Дата", комментируя подписание соглашения, сказал: "Развитие дистрибуторского канала для компании "Аквариус Дата" является стратегически важным. С компанией Landata нас связывает продолжительное и плодотворное сотрудничество. Landata показала себя как надежный и сильный партнер. Сейчас мы вступаем в качественно новые отношения - вендор-дистрибутор. Уверен, что они также будут развиваться успешно".

Александр Калинин, генеральный директор компании Landata в своем выступлении отметил: "Для компании Landata это первый опыт работы с российским поставщиком, и мы отнеслись со всей серьезностью к выбору партнера.

"Аквариус Дата" зарекомендовала себя как поставщик надежной и качественной техники. Компания Landata уже осуществляла поставки компьютеров и серверов "Аквариус" под свои проекты. Во всех случаях отзывы о технике были более чем положительные. Мы предлагаем своим дилерам технику, которую уже опробовали сами".

В настоящее время компании-партнеры разрабатывают программу по совместному продвижению марки "Аквариус" в тех регионах, где работают дилеры Landata. На данный момент у компании Landata около 200 дилеров в России и странах СНГ.

Наиболее сильные позиции имеются в городе С.-Петербурге, Мурманской, Пермской, Иркутской, Самарской, Курской, Нижегородской, Волгоградской, Ростовской, Кемеровской, Вятской, Смоленской, Саратовской, Астраханской обл., Приморском и Красноярском краях, республиках Коми, Якутии и в Удмуртии. Регулярные поставки техники идут в Беларусь, на Украину и в Туркмению. В планах компаний-партнеров - активная поддержка дилерской рекламы продуктов Aquarius в регионах, а также продвижение этой техники через розничную сеть "Мультимедиа Депо" и буквально на днях открывшийся электронный магазин фирмы Landata "Intershop-Доставка". О компании "Аквариус Дата" Компания "Аквариус Дата", один из старейших российских производителей компьютерной техники, работает на рынке с 1989 г. Располагает собственными производственными мощностями в г. Шуя (Ивановская обл.). Компания имеет большой опыт работы с государственными и коммерческими структурами, включена в официальный реестр поставщиков средств вычислительной техники для МО РФ, ФПС РФ, ФСС РФ, Сбербанка России и ряда крупных государственных компаний. О компании Landata Компания Landata основана в 1994 году. На сегодняшний день является одной из крупнейших российских компьютерных компаний, специализирующейся на дистрибуции продукции ведущих фирм-производителей и системной интеграции.

Landata является партнером Acer, Fujitsu-Siemens Computers, Compaq, Hewlett Packard, Bull, NCR, TrippLite, OKI, Cisco Systems, Allied Telesyn International, RIT Technologies, Newbridge Networks, ZyXEL, AVAKS, Best Power, SAS Institute. Поддержка заказчиков осуществляется в собственном сервис-центре. Сеть розничных магазинов Landata "Мультимедиа Депо" осуществляет продажи компьютерной техники и аксессуаров ведущих мировых и отечественных производителей. Контактные лица: Каплинская Наталья, PR менеджер группы компаний "Аквариус", тел: 269-5111, 269-4621, e-mail: nkapl@asi.ru Головин Сергей, руководитель отдела маркетинга компании Landata, тел: 444-2101, 444-3195, e-mail: sg@landata.ru

Опубликовано: 14 марта 2000 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет