Результативное управление отделом продаж

Проанализировав рынок тренингового обучения руководителей отделов продаж, известный бизнес-тренер Зифа Димитриева разработала оригинальную программу обучения под названием "Результативное управление отделом продаж". Стоит ли говорить, что она будет посвящена продажам в условиях кризиса?

Обучение на тренинге по управлению отделом продаж впервые в России будет проводиться специфическим образом. Непосредственно на тренинговом мероприятии руководители отделов сбыта будут работать над оптимизацией продаж в собственной компании.

Четыре столпа, на которых "стоит" эта программа тренинга, включают работу в следующих направлениях:

1. сначала руковоидтели проводят аудит всей системы сбыта в своей собственной компании. Разбираются с ситуацией в своем собственном отделе продаж. На этом этапе работа будет вестись в режиме коучинга (с последнего тренинга участники унесли домой все исписанные ими флипчарты, так как на них были готовые программы по развитию отдела, планы, бизнес-процессы их продаж и организации продаж и многое другое).
2 . затем они разбираются с тем, как поставлена работа с клиентами, решая вопрос, как оптимизировать процессы переговорные, сократить время на получение заказа от одного клиента с момента начала с ним контакта.
3. затем разбираются с самим собой, отвечая на вопрос, какой я руководитель? Какими на выками я сам обладаю и почему я не имею или имею успех? Корректируют собственные руководящие навыки. Раскрывают собственный потенциал. При этом в этой программе руководители развивают эмоциональный интеллект, позволяющий поддерживать в сотрудниках отделов продаж хороший настрой на работу и мотивацию в условиях кризиса.
4.только после этого руководители обучаются управлению другими. Разбираются с тем, как лучше всего управлять менеджерами по продажам, как обучать, ставить задачи, разрешать конфликты и добиваться результативности даже в условиях кризиса.

Подробная информация об этой уникальной программе на сайте Авторской школы менеджмента Зифы Димитриевой: www.management-zifa.ru

Опубликовано: 12 марта 2009 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет