XEROX активизирует деятельность своих партнеров

В июле 1999 года компания Ксерокс подвела предварительные итоги маркетинговой программы "Xtra", которая предоставила авторизованным реселлерам и дистрибьюторам компании значительные льготы. Программа была запущена в марте этого года, и за время ее действия удалось авторизовать около 150 реселлеров.

Опрос, проведенный среди партнеров, выявил достаточно высокую актуальность и эффективность программы.

В целом условия, предлагаемые компанией, являются выгодными и для реселлеров с малыми объемами продаж, и для крупных реселлеров. Особенно высоко была оценена информационная поддержка, сопровождающая программу. Также по результатам исследования в нее были внесены некоторые изменения и дополнения. В процессе осуществления программы авторизованные реселлеры получают официальный сертификат, подтверждающий их статус, каталог и набор рекламных материалов.

В зависимости от статуса, партнеры второго уровня имеют возможность пользоваться стандартным пакетом льгот, который включает специальные скидки на покупку оборудования и материалов, доступ на страницу реселлера в Интернет, обучение 2-4 сотрудников, информационную поддержку. Крупные и средние реселлеры также могут принимать участие в конференциях компании, имеют право на поддержку магазинов компанией Ксерокс, рекламу в Интернет.

Дополнительно, самым крупным деловым партнерам оказывается помощь при участии в тендерах, а также предоставляется возможность организации Сервисного Центра. На данном этапе осуществления программы: 64 человека прошли обучение и получили сертификат За каждым авторизованным реселлером закреплен персональный консультант Информационного Центра Ксерокс (Информационный Цент Ксерокс т.941-51-90) С 1 июля в рамках программы “Xtra” изменена таблица начисления скидок.

Теперь выгодные послепродажные скидки начисляются не только на каждый аппарат Дистрибьюторской линейки компании Ксерокс, но и на расходные материалы и запасные части к ним. В рамках программы "Летние принтеры" введены дополнительные скидки на персональные принтеры P8e, XJ8c, XJ6c. С целью улучшения конкурентоспособности оборудования также были снижены цены на аппараты xc355, 4512, N17, С55 и С55МР. Компания Ксерокс старается демонстрировать более гибкий подход по отношению к дистрибьюторам, или партнерам 1-го уровня, и, в зависимости от их достижений, разработала для них специальные программы по защите Цен и предоставлению Маркетинговых Фондов.

Так, лучшие дистрибьюторы по закупке расходных материалов при достижении определенных результатов получают право на процент Маркетингового Бюджета Ксерокс. Контакт: Ольга Сулягина Компания Xerox Тел.: 956-43-50 факс: 232-66-66 Анна Чеберко, Ия Кузьменко Агентство “Михайлов и Партнеры” Тел.: 956-39-72, 125-80-22 факс: 956-39-73

Опубликовано: 23 июля 1999 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет