Компании 3Com и “Сетевая Лаборатория” подписали партнерское соглашение

Согласно данному соглашению «Сетевая Лаборатория», являющаяся широкопрофильным дистрибутором, ориентированным на работу с реселлерами малого и среднего бизнеса, получает статус канального дистрибутора оборудования 3Com в России.

Москва, 15 мая 2006 года. Представительство 3Com в СНГ и компания «Сетевая Лаборатория» объявили о подписании партнерского соглашения. По этому соглашению компания «Сетевая Лаборатория» получает статус канального дистрибутора оборудования 3Com в России и имеет возможность проводить авторизацию своих дилеров в рамках существующей партнерской программы 3Com, что позволит им участвовать в партнерских программах 3Com.

Формируя подобную систему взаимоотношений, компания 3Com совместно с «Сетевой Лабораторией» получает возможность существенно расширить количество компаний-реселлеров и повысить уровень их обслуживания, транслировать этой категории партнеров все преимущества работы с продукцией 3Com, а также предоставлять выгодные ценовые предложения согласно новому статусу компании “Сетевая Лаборатория”. Партнерам «Сетевой Лаборатории» будет доступен для заказа весь спектр представленной на российском рынке продукции – коммутаторы, маршрутизаторы, беспроводные решения, системы предотвращения вторжения TippingPoint и платформы IP-телефонии NBX и VCX. Транспортную логистику будет осуществлять одна из компаний-дистрибуторов.

"За счет интеграции нашей системы поставок с системой заказов и импортной логистикой одного из дистрибуторов 3Com, наша компания имеет уникальную возможность формировать оптимальный ассортимент продукции 3Com на своем складе и иметь наилучшее ценовое предложение для ресселеров SMB. Так же, оптимизируя нашу систему поставок в рамках соглашения с компанией 3Com, мы улучшаем сроки доставки оборудования “под заказ"- говорит Михаил Малышев, директор по закупкам компании "Сетевая Лаборатория".

«Феномен субдистрибуции широко развит в нашей стране, но очень мало компаний на практике реализуют бизнес модель, заложенную в данном понятии. Задача субдистрибутора, а правильнее сказать канального дистрибутора, состоит не в осуществлении операции купли-продажи в выстраивании сверхкачественной схемы работы с реселлерами, которая позволит внести дополнительную стоимость от участия канального дистрибутора в процессе поставки и продажи оборудования. Это может быть усовершенствованная система обслуживания логистических процессов, специальные условия работы для региональных компаний, адаптированные для данной категории партнеров финансовые условия, маркетинговые программы, ориентированные на обслуживание компаний малого и среднего бизнеса, уровень продаж или периодичность закупок которых не позволяет эффективно работать с классическими дистрибуторскими компаниями» - говорит Александр Чуб. Глава представительства 3Com в СНГ.

«Благодаря данному соглашению, компания 3Com получила возможность прямой непосредственной работы с широчайшим каналом реселлеров SMB. Анализ, который провели обе компании перед подписанием соглашения, показал, что каналы продаж “Сетевой Лаборатории” и существующих дистрибуторов практически не пересекаются. Это лишний раз подтверждает отсутствие у логистических дистрибуторов механизмов, для работы с такими реселлерами. Наша компания, реализуя концепцию «one-stop-shop» или, другими словами, широкопропрофильной дистрибуции, формирует наиболее выгодные условия для компаний-реселлеров малого и среднего бизнеса за счет развитых сервисов, таких как финансовая поддержка, электронная система закупок, услуги доставки и прочее. Уникальность заключенного соглашения состоит, в том числе и в возможности получения данными реселлерами официальных статусов в партнерском канале 3Com. В регулярной практике эти статусы доступны только тем, компаниям, которые покупают продукцию непосредственно у авторизованных дистрибуторов. Таким образом, теперь «Сетевая Лаборатория» сможет предоставить всему кругу партнеров весь спектр преимуществ и ценностей 3Com» - говорит Алексей Ковалев, генеральный директор компании «Сетевая Лаборатория».

Комментируя подписание соглашения с 3Com, Андрей Кинаш, директор по продажам «Сетевой Лаборатории» отметил: «Стремясь предоставить нашим партнерам полный спектр сервисов, соответствующих нашей бизнес концепции, мы пришли к необходимости получения статуса канального дистрибьютора в сотрудничестве с компанией 3Com. Новый статус «Сетевой Лаборатории» позволит всем нашим партнерам работать со своими заказчиками на качественно новом уровне, используя весь спектр предложений 3Com».

О компании "Сетевая Лаборатория":

Компания "Сетевая Лаборатория" основана в 1992 году. В 2005 году бизнес "Сетевой Лаборатории" вырос на 41% по сравнению с предыдущим отчетным периодом. Число дилеров сети увеличилось на 30%. Свои успехи "Сетевая Лаборатория" объясняет агрессивной ценовой политикой, а также широчайшим ассортиментом (сейчас это 9000 позиций, более 200 производителей), доступным с собственного склада, набором гибких финансовых предложений, растущей сетью доставки, электронной системой закупок и управления заказами. В структуре продаж доля регионов постоянно растет и занимает сейчас 52% В январе 2006 г. портал IXBT по результатам проведенного опроса присвоил "Сетевой Лаборатории" почетное 4-е место в номинации "Лучшая Дистрибьюторская компания". Подробную информацию о компании "Сетевая Лаборатория", можно посмотреть на сайте: www.netlab.ru

Опубликовано: 16 мая 2006 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет