Информационно-обучающий Центр ПИРИТ «ASUS-эксперт» провел тренинги для сети компьютерных магазинов АРКИС

В феврале информационно-обучающий Центр ПИРИТ «ASUS-эксперт» организовал тренинги для продавцов-консультантов сети компьютерных магазинов АРКИС. Тренинги проводились в рабочей обстановке – на территории торговых залов АРКИС в торговых центрах «Горбушка» и «Электронный Рай».

Обучение было организовано в рамках предварительных договоренностей о развитии сотрудничества компаний АРКИС и ПИРИТ, предусматривающих увеличение доли закупок компанией АРКИС ноутбуков ASUS в ПИРИТе, расширение ассортимента ноутбуков ASUS на витринах компании АРКИС и поддержку ПИРИТом эффективных продаж ноутбуков ASUS в магазинах АРКИС.

Во вступительном обращении руководителя Информационно-обучающего Центра ПИРИТ «ASUS-эксперт» Дмитрия Куклина наглядно были показаны преимущества работы в эффективной бизнес-цепочке ASUS – ПИРИТ – дилер и ее очевидные выгоды как для дилера, так и для конечного клиента. Было рассказано о комплексе мер по продвижению ноутбуков ASUS, предпринимаемых и производителем, и дистрибутором, и дилерами, обеспечивающем на протяжении ряда лет лидирующие позиции ASUS на рынке мобильных компьютеров в России. Также была отмечена высокая важность профессиональной подготовки продавцов-консультантов дилерских магазинов для достижения и удержания высокого авторитета конкретной дилерской компании на рынке и максимальной эффективности работы с конечными покупателями.

Предметные части тренингов провел Технический Руководитель мобильного Департамента ASUS Дмитрий Лукин. В ходе презентаций слушатели познакомились с компанией ASUSTeK Computer и широким ассортиментом продукции, выпускаемой под маркой ASUS. Было рассказано, как осуществляется взаимодействие партнеров и конечных покупателей со службами поддержки ASUS, как и где продавцы-консультанты могут оперативно получать достоверную информацию о ноутбуках ASUS для поддержания своей квалификации на должном уровне, и где эта информация представлена.

Участники тренингов узнали о том, что такое позиционирование продукции и почему оно важно для их работы, ознакомились с основными принципами и схемами технической и потребительской сегментации ноутбуков ASUS. Слушатели ознакомились с текущим модельным рядом ноутбуков ASUS, наиболее подробно – с теми моделями ноутбуков, которые поставляются в сети магазинов АРКИС и были представлены на их витринах в дни тренингов – A6Vc, A6Km, A3Vc, A3Va, W3v.

Большое внимание в ходе тренинга традиционно уделялось технике эффективных продаж – основным принципам правильного понимания клиента, техникам снятия возражений, базовым понятиям о невербальном общении и другим моментам повышения лояльности клиентов к продукции, к магазину и к продавцу – всему тому, что в итоге реально способствует росту продаж.

Всем продавцам-консультантам, прошедшим тренинг, вручены именные Сертификаты Информационно-обучающего Центра ПИРИТ «ASUS-эксперт», удостоверяющие, что его обладатель прошел тренинг по продажам ноутбуков ASUS. Для получения Сертификата участникам нужно было ответить на ряд тестовых вопросов, охватывающих всю тему тренинга. По отзывам участников, у всех осталось хорошие впечатление как о самом предмете тренингов, так и о профессиональном уровне ведущих.

Компания ПИРИТ, многопрофильный компьютерный холдинг, работающий по следующим основным направлениям:
- Дистрибуция компьютерных комплектующих и оборудования от ведущих мировых производителей.
- Комплексные проекты и решения.
- Производство компьютеров под торговой маркой «ПИРИТ».
- Технологии и оборудование для сканирования и обработки документов.
- Upgrade компьютеров и компьютерных сетей.
- Оптовая и розничная торговля компьютерными комплектующими и оборудованием.
- Издание журнала "UPGRADE - новый уровень ваших компьютеров" совместно с издательством "СК Пресс".

www.pirit.ru, тел. (095) 785-5554, 974-3210, факс 785-3891

Опубликовано: 20 февраля 2006 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет