Итоги продаж за 2005 года в торговой сети Tenfold

Компания Tenfold Group подвела итоги продаж мобильных компьютеров за 2005 год.

Годовой прирост по реализации мобильных ПК в торговой сети салонов портативной техники Tenfold в 2005 составил 205% в натуральном выражении и 337% - в денежном по сравнению с 2004 годом, падение средней цены на ноутбук за год составило 12, 5%.

По итогам продаж в 4 квартале, как и в течение всего 2005 года, наблюдался рост объемов продаж мобильных ПК Acer, Asus и Fujitsu-Siemens.

В целом итоговая картина продаж Q4 в торговой сети Tenfold выглядит следующим образом:

Q4 2005 Продажи Q4 Рост Q4 по отношению к Q3
Брэнд По количеству По объему По количеству По объему
Asus 31,9% 34,3% 80,8% 73,2%
Acer 31,9% 26,9% 33,3% 25,8%
FSC 16,0% 18,7% 17,5% 24,7%
Samsung 5,2% 4,2% -23,3% -17,7%
Toshiba 4,0% 3,7% 22,4% 25,9%
Sony 3,5% 5,7% -33,7% -31,6%
Dell 2,8% 2,3% 8,9% 19,3%
IBM 1,9% 1,4% 1600,0% 793,4%
BenQ 1,1% 1,1% -45,7% -43,4%
Другие 1,7% 1,7%
Итого 100,0% 100,0% 26,2% 25,8%

Традиционно в 4-ом квартале неплохие темпы роста показали продажи ноутбуков Toshiba, которые составили 22% в натуральном выражении и 26% в денежном. Следует особо отметить высокий рост продаж, опережающий темпы роста рынка, портативной техники Asus - 81% в натуральном и 73% в денежном выражении.
Очень порадовали продажи ноутбуков ThinkPad, производства компании Lenovo.

«В конце 3-го квартала мы начали работать с Lenovo по продукции ThinkPad, - говорит коммерческий директор Tenfold Group Евгений Семенов, - и уже в 4-ом квартале показали высочайшие темпы роста объемов продаж 1600% в натуральном и 793% в денежном выражении. Наши успехи не только позволили компании получить статус авторизованного бизнес партнера компании Lenovo, но и были отмечены заслуженной наградой «Лучший бизнес партнер, удачный старт». Суммарно за год темпы роста продаж ноутбуков ThinkPad в торговой сети Tenfold составили 460%.

Также из успехов 4-го квартала можно выделить рост доли продаж мобильных ПК на платформе AMD. Благодаря совместным маркетинговым действиям с вышеупомянутой компанией торговой сети портативной электроники Tenfold удалось увеличить долю продаж ноутбуков на AMD с 6% до 18%, за счет реализации лэптопов Acer, Asus и Fujitsu-Siemens на мобильных процессорах AMD Turion 64. Наивысший темп роста продаж портативных ПК на платформе AMD показали ноутбуки Acer.

«Не обошлось и без неприятных сюрпризов. – Говорит директор по развитию Tenfold Group Геннадий Сочилин. - К нашему сожалению, перебои товара в поставках дистрибуторов и дефицит, вызванный затянувшимся таможенным кризисом, привели к снижению объемов продаж по отношению к 3-му кварталу ноутбуков Samsung и Sony.

Наибольшей популярностью в нашей сети в 4-ом квартале пользовались ноутбуки моделей:
Брэнд Moдель Продажи
Acer 3613LC 12,3%
Asus A3500L 5,8%
FSС L1310G 3,1%
FSС M3438 2,8%

По итогам 2005 года места в объеме продаж распределились следующим образом:

Первое место по итогам продаж занял надежный Asus с долей 28,6% в натуральном и 31% в денежном выражении, годовой прирост составил 264%. С минимальным отставанием от лидера расположился Acer, «иномарка по российской цене», с долей 27,7% в натуральном и 25,5% в денежном выражении, показав темпы роста в 1765% по отношению к 2004 году. Такая ситуация вполне соответствует позиционированию продукции компаний, их ценовой политике и стратегии продвижения на рынок.

Третье место в сети Tenfold вполне закономерно занимают портативные ПК Fujitsu-Siemens, удерживающие эту позицию в течение года, что было отмечено в 2005 году наградой от компании FSC «За успешное воплощение амбициозных планов роста». Годовой прирост в 2005 году составил 958%.

«Хотим отметить, - продолжил Геннадий Сочилин, - что в нашем товарном портфеле основной конкурент упомянутой компании на российском рынке HP занимает лишь незначительную долю. Этот факт, мы склонны, прежде всего, связывать с нашим фокусом на розничные продажи товара. И, к нашему сожалению, корпоративные ноутбуки HPQ не столь хорошо продаются с витрин магазинов, нежели в корпоративный сегмент рынка.

Что наиболее интересно в данной ситуации, так это то, что FSC, позиционируя свою продукцию для корпоративного сегмента рынка, в отличие от HPQ, поставляет на российский рынок потребительскую линейку портативных ПК серии Amilo, а HPQ так и не предложил российским пользователям потребительскую линейку ноутбуков Pavilion, успешно продаваемых в других странах».

Четвертое место в рейтинге популярности торговой сети салонов Tenfold занимает Samsung с долей в 5,2% в натуральном и 4,2% в денежном выражении. Несмотря на высочайший показатель роста объема продаж, показанный Tenfold, 5520%, «налицо видна явная недоработка в этом вопросе, отметил коммерческий директор Tenfold Group Е. Семенов. - В 2006 году мы планируем существенно увеличить объем продаж ноутбуков этой известнейшей корейской торговой марки».

Несмотря на занимаемое Samsung’ом одно из лидирующих мест на российском рынке ноутбуков, их постоянных конкурент и преследователь LG до сих пор не может сформировать устойчивый спрос на свои портативные ПК. Это отразилось в объемах продаж Tenfold – незначительная доля среди прочих.

Пятое место в годовом обороте ноутбуков занимают супер стильные мобильные компьютеры Vaio от компании Sony. Доля Sony в торговой сети Tenfold 4,5% в натуральном и 7,2% в денежном выражении, прирост продаж по отношению к объему 2004 года составил 1425%.

Далее следуют портативные ПК Toshiba, занимающие долю, соответствующую общей доле на рынке России, около 4%. Надо заметить, что объем продаж ноутбуков Toshiba и Sony в торговой сети портативной электроники Tenfold составляют исключительно «белые» Европейские модели. Американскими и Японскими модификациями компания не торгует принципиально.

Практически вровень с Toshiba, также около 4% в объеме продаж занимает российская торговая марка Roverbook. Столь невысокий уровень продаж портативных ПК старейшего Российского производителя Rover Computers связан с некоторыми печальными событиями прошедшего 2005 года. Уход с рынка его основного конкурента, iRU, повлек за собой изменение в структуре сбыта компании Tenfold и неизбежной переориентации торгового персонала на зарубежные брэнды.

Из негативного за прошедший 2005 год руководство компании Tenfold Group отмечает стремительное падение продаж ноутбуков iRU, с 3-го места в 1-ом квартале до 10-го во втором и последующий вывод товара из ассортимента продаж уже в третьем квартале. И последовавшее вслед за этим относительное снижение продаж портативных ПК других российских производителей: Roverbook, c 4-го места в 1-ом квартале до 10-го в 4-ом, и прекращение продаж MaxSelect и Bliss в конце 1-го квартала 2005 года.

«К сожалению, в 2005 году не оправдались наши надежды на предполагаемый рост объемов продаж портативных ПК BenQ. – продолжает директор по развитию Г. Сочилин. - Мы начали сотрудничество с BenQ в середине 2-го квартала, показали неплохие темпы роста продаж, до 300%, и в 3-м квартале их доля в объеме продаж составила 2,5%, но по итогам года доля ноутбуков BenQ составила не более 1,3%. Нам кажется, что это, в первую очередь, связано с тем, что в 2005 году компания BenQ больше внимания уделяла другим продуктам: ЖК-мониторам, цифровым камерам.

Однако мы надеемся, что в 2006 году все-таки удастся увеличить долю продаваемых нами портативных ПК Joybook. В них есть одно важное для потребителя свойство, составляющее серьезное конкурентное отличие – высокое качество ЖК-дисплеев ноутбуков и постоянные новации в этой области».

В течение последних двух кварталов 2005 года и сейчас руководство компании внимательно наблюдает за действиями московского представительства MSI по продвижению на российский рынок мобильных компьютеров. Если ситуация с известностью и узнаваемостью торговой марки у Потребителей изменится в лучшую сторону, и компании Tenfold Group станет более понятна их стратегия продвижения на рынок, то к зимнему сезону 2006 - 2007 портативные ПК MSI, скорее всего, будут включены в ассортимент торговой сети портативной техники Tenfold.

Brand Share 2005,
Units Share 2005,
Volume Averg Sales Price Growth Units
2004/2005
Asus 28,6% 31,0% 1 411 264%
Acer 27,7% 25,5% 1 197 1765%
FSC 18,1% 18,3% 1 314 958%
Samsung 5,2% 4,2% 1 044 5520%
Sony 4,5% 7,2% 2 057 1425%
Toshiba 3,6% 3,5% 1 236 513%
Roverbook 3,9% 2,9% 978 428%
iRU 2,2% 2,0% 1 152 -85%
Dell 1,9% 1,5% 1 034 212%
BenQ 1,3% 1,2% 1 284 300%
ThinkPad 1,2% 1,0% 1 200 460%
HPQ 1,1% 1,0% 1 259 -41%
LG 0,5% 0,5% 1 405 -77%
Bliss 0,2% 0,2% 1 107 -79%
Итого: 100,0% 100,0% 1 301 200%

«По нашему плану, - завершает отчет Е. Семенов, - в 2006 году мы должны окончательно сбалансировать наш товарный портфель и уйти от существующих перекосов в продажах. Обязательно постараемся вырасти в объеме продаж ноутбуков Samsung, Sony, Toshiba, Lenovo и Roverbook, приведя распределение объемов наших продаж в соответствие к рынку».

Опубликовано: 7 февраля 2006 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет