Итоги работы RRC Enterprise Networking Петербург по оборудованию IBM

Компания RRC EN Петербург подвела итоги первого года дистрибуции оборудования IBM в Санкт-Петербурге, достигнув значительных результатов в регионе по поставкам серверов IBM eServer xSeries.

Северо-западное представительство RRC EN было открыто в Санкт-Петербурге в 1996 г. На протяжении девяти лет оно активно развивало свой бизнес, достигнув существенных результатов в дистрибуции продуктов и решений мировых производителей, а также приложило максимум усилий по развитию регионального бизнеса группы компаний RRC. При подведении в октябре промежуточных итогов работы RRC EN Петербург было озвучено, что оборот компании за три квартала 2005 года вырос на 25% по сравнению с аналогичным периодом в 2004 г

Говоря об успехах RRC EN Петербург, стоит отметить, что значительный вклад в успешное развитие бизнеса представительства в 2005 г. внесло именно направление дистрибуции оборудования IBM. Продажи серверов семейства IBM eServer xSeries и систем хранение данных IBM TotalStorage стартовали в третьем квартале 2004 г. и сегодня составляют 15% от общего объема продаж.

По результатам 2005 г. IBM стало самым активно растущим направлением в работе RRC EN Петербург. Данная продукция гармонично вписывается в существующую стратегию продаж, становясь в один ряд с телекоммуникационным оборудованием Cisco Systems, системами электропитания APC, решениями по безопасности CheckPont. Это позволило осуществить продвижение продуктов IBM в уже освоенный канал и предложить комплексные решения как для крупных системных интеграторов, работающих с государственным сектором, так и для компаний сегмента SMB, ориентированных на корпоративные продажи. Однако важно отметить, что за последний год клиентская база RRC EN Петербург выросла в целом на 23%, при этом 18% партнеров из этой цифры начали работать с компанией именно по IBM. Это говорит о том, что сотрудничество с IBM позволило не только развить отношения с существующими заказчиками, но и дало новый импульс для расширения клиентской базы.

Отличные результаты сотрудничества объясняются инновационными качествами оборудования IBM, а также грамотной политикой RRC EN Петербург в работе с каналом, основанной на Value Added составляющей бизнеса компании. Реализуя единые корпоративные стандарты по работе с партнерами, принятые во всех офиса RRC Group, RRC EN Петербург постоянно работает над увеличением числа дополнительных сервисов, предоставляемых клиентам.

Важно отметить, что RRC EN Петербург также уделяет большое внимание продвижению продукции IBM за счет своей маркетинговой деятельности. В этом вопросе компания получила существенную поддержку со стороны IBM, которая называет Северо-запад одним из приоритетных регионом. Так с 2004 года IBM принимает самое активное участие в регулярных партнерских встречах RRC EN Петербург и совместных маркетинговых программах для регионов.

«Совместно с корпорацией IBM мы провели целый ряд мероприятий, как для локальных компаний, так и для региональных партнеров, - сказал руководитель представительства RRC Enterprise Networking по Северо-западному федеральному округу Николай Ильин. - За 2004-2005 гг. компания провела конференции и семинары в Калининграде, Архангельске, Мурманске, Великом Новгороде. Кроме того, наша активность распространялась не только на Северо-запад, но и другие крупные российские центры, относящиеся к зоне влияния санкт-петербургского офиса RRC EN».

Сейчас на продажи за переделами Санкт-Петербурга приходится уже пятая часть всего оборота представительства RRC EN. Это объясняется тем, что региональные рынки развиваются ускоренными темпами, проявляя высокий интерес к последним новинками ИТ-рынка и высокотехнологичным решениям IBM.

«Наша региональная политика дала прекрасные результаты - сегодня доля продаж RRC EN Петербург в регионах составляет более 15% от всего оборота офиса. При этом вдвойне приятно, что корпорация IBM всецело разделяет наши инициативы, активно поддерживая их», - заявил директор представительства RRC Group в Северо-западном федеральном округе Андрей Николаев.

«Активная политика работы IBM регионах, множество программ и инициатив, направленных на обучение и развитие бизнес-партнеров, повышение их уровня квалификации, разнообразные возможности в области маркетинга, широкий выбор инновационных передовых продуктов делают сотрудничество с IBM крайне привлекательным на рынке. Мы довольны сотрудничеством с компанией RRC EN и надеемся, на достижение еще более впечатляющий результатов в будущем», - отметил Андрей Тихонов, директор по развитию каналов сбыта.

Опубликовано: 25 ноября 2005 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет