Компания RRC EN развивает свой бизнес в СНГ

Компания RRC Enterprise Networking, международный дистрибутор сетевого и телекоммуникационного оборудования в странах СНГ и Восточной Европы, входящая в группу компаний RRC, провела в первой половине октября два мультивендорных семинара в Баку и Алмате. Мероприятия состоялись в рамках инициатив компании по развитию бизнеса и поддержки партнеров в восточно-азиатском регионе.

Высокий интерес компании RRC EN к ИТ – рынку Азербайджана объясняется его положительной динамикой, наблюдаемой с середины 90-х годов. После обретения Азербайджаном статуса суверенного государства в стране начали происходить активные политические процессы, направленные на развитие экономики региона. В 1994 году крупнейшие нефтяные компании мира подписали с правительством Азербайджана так называемый «Контракт века» на разработку нефтяных и газовых месторождений Каспийского моря. Это событие дало мощнейший импульс для развития экономики государства и, как следствие, привлекло значительные инвестиции в смежные отрасли.

Сегодня на ИТ-рынке Азербайджана активно ведут свою деятельность большинство мировых высокотехнологичных производителей, поскольку растущий бизнес требует современных решений для его автоматизации. При этом в Азербайджане наблюдается благоприятный климат для развития бизнеса ИТ компаний, о чем говорит постоянная поддержка правительственными организациями Азербайджана локальных игроков и зарубежных компаний.

Компания RRC EN пришла на ИТ рынок Азербайджана в начале 2004 года. С этого времени она активно развивает свое присутствие в данном регионе, внедряя международный опыт по работе с партнерами путем предоставления дополнительных конкурентных преимущества в рамках модели VAD – создание добавленной стоимости в канале продаж. Благодаря своим инициативам, RRC EN нашла активную поддержку среди локальных интеграторов и ресселеров высокотехнологичного оборудования. Компания дала им возможность вывести свой бизнес на качественно новый уровень, предложив не только передовые продукты и технологии, но и объемный комплекс дополнительных услуг – консалтинг, техническую поддержку, обучение специалистов, демо-лаборатории – повысив тем самым их конкурентные преимущества на рынке.

Стоит отметить, что уровень азербайджанских ИТ компаний очень высок с точки зрения понимание процессов автоматизации предприятий и эффективного использования сложного капиталоемкого оборудования в проектах и тендерах. Этот факт был отмечен на прошедшем в Баку семинаре RRC EN, который также посетили представители Министерства связи и информационных технологий Азербайджана. В прошедших беседах и рабочих совещаниях они высоко оценили деятельность RRC EN по развитию национального ИТ-рынка за счет транслирования европейских методов ведения бизнеса, а также обсудили перспективы открытия постоянного представительства группы компаний RRC в Баку.

Данное мероприятие посетило более 50 специалистов не только из азербайджанских, но и грузинских компаний, вниманию которых были представлены доклады и презентации по сетевому оборудованию 3Com, технологиям автоматической идентификации Symbol Technologies и Zebra, решениям по безопасности CheckPoint Software Technologies. Факт присутствия на семинаре грузинских партнеров объясняется тем, что и в этом регионе RRC EN начинает планомерно развивать свой бизнес, видя существенные перспективы развития ИТ сектора и, как следствие, развитие дистрибуции оборудования мировых производителей.

Второй по счету, но не по значимости семинар RRC EN состоялся в бывшей столице Казахстана городе Алматы. Его программа была аналогична бакинскому мероприятию, послушать которою пришло около 45 человек из 20 компаний Алматы, Астаны, Уральска и Бишкека (Кыргызстан). Напомним, с 2005 года в Казахстане функционирует самостоятельное представительство группы компаний RRC, возглавляемое Михаилом Косиловым.

Данный регион также характеризуется высокими темпами роста экономики и государственной поддержкой ИТ рынка. Так парламент Республики Казахстан активно обсуждает многомиллионный проект создания электронного правительства. Уже в 2006 году начнутся работы по подготовке и внедрению этого проекта, который послужит большим толчком к развитию телекоммуникационной отрасли всей страны в целом. Помимо этого, уже сейчас осуществляется еще один интересный проект под названием «Парк информационных технологий», перед которым ставится цель развить телекоммуникационный сектор страны. Кроме того, территория парка будет объявлена свободной экономической зоной.

В свете этих тенденций, перспективы развития бизнеса RRC EN в Казахстане выглядят более чем привлекательными. По оценкам аналитиков компании, уже в начале 2006 года RRC Казахстан выйдет на уровень самоокупаемости и начнет приносить стабильную прибыль. Такие перспективы стали возможны за счет грамотной продуктовой политики RRC и методах работы с партнерами.

«Сегодня можно говорить о том, что за небольшой период времени мы смогли наладить работу со многими ИТ компаниями не только в Алматы, но и по всему Казахстану и Киргизии, - заявил руководитель RRC Казахстан Михаил Косилов. - В этом деле нам во много помогла модель Valuе Added дистрибуции, которой RRC Group придерживается во всех странах, где она представлена. Однако доверие партнеров необходимо заслужить, показывая грамотность, оперативность, честность и прозрачность в ведении бизнеса, готовность всегда прийти на помощь. За время своей работы мы отладили логистическую систему, провели детальный мониторинг рынка на предмет существующих потребностей, разработали информационно образовательную программу для партнеров, в рамках которой провели несколько семинаров для партнеров в Алматы по оборудованию Cisco Systems и 3Com. Целью всей проделанной работы является активное продвижение на рынок Казахстана преимуществ работы через официальный канал».

Опубликовано: 21 октября 2005 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет