Kraftway ОБЪЯВЛЯЕТ ИТОГИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В 2004 ГОДУ

Компания Kraftway, ведущий отечественный производитель компьютерного и серверного оборудования, подвела итоги деятельности за 2004 г.

«В истории нашей компании 2004 год стал годом больших достижений в трех областях: мы существенно выросли и приобрели дополнительную финансовую устойчивость, укрепили дистрибуцию, проведя территориальную и нишевую экспансию, и осуществили технологический прорыв, серьезно оторвавшись от отечественных конкурентов»,— прокомментировал итоги года Алексей Кудрявцев, генеральный директор Kraftway Computers.
За прошедший год оборот компании составил 155 млн. дол., что на 91% больше, чем в 2003 г. Компания произвела и поставила своим заказчикам 193438 персональных компьютеров (рост составил 65% по сравнению с 2003 годом) и 7773 сервера (рост 36%).

В структуре оборота компании 53% пришлось на персональные компьютеры, 18,4% на серверы, 0,6% — устройства хранения данных, 4,8% на мониторы и 21,3% на оборудование других производителей, поставляемое в рамках федеральных проектов. При росте объемов продаж техники в государственный сектор в денежном выражении, его доля в общем обороте компании сократилась с 79% в 2003 г. до 54% в 2004 г. Начав предоставлять с февраля 2004 г. платные услуги, Kraftway довел их долю до 1,9% от оборота.

По данным на конец декабря 2004 г., в компании Kraftway работало 528 человек, занятых производством и продажами компьютерной техники.
2004 год стал важным этапом в области совершенствования сбытовой модели Kraftway. В целом продажи через партнерский канал составили в 2004 году 17%, причем на открытом рынке их доля существенно выше — 32%. Была продолжена начатая в 2003 г. территориальная экспансия: Kraftway увеличил число региональных партнеров-дистрибуторов до 25, заключив 10 новых соглашений с компаниями из Екатеринбурга, Южно-Сахалинска, Омска, Томска, Ижевска, Рязани, Пензы, Иваново, Якутска и Мурманска.

Для активной работы с заказчиками в Москве были подписаны договоры с 6 столичными компаниями. Одной из ярких тенденций 2004 г. стал выход ряда крупных партнеров за рамки своего субъекта Федерации и открытие ими представительств в сопредельных областях.
В феврале 2004 года руководством Kraftway было принято принципиальное решение о начале работы на розничном рынке. Совершенствуя систему дистрибуции, Kraftway заключил соглашение с лидером розничного рынка электроники и бытовой техники компанией «М.Видео» о продаже персональных компьютеров во всех магазинах этой сети, а также через Интернет-магазин.

Сегодня сеть «М.Видео» является лидером продаж техники Kraftway среди всех категорий партнеров. Лучшими в своих сегментах также признаны компания IBS (корпоративный партнер), «Кузбасский компьютерный центр» г. Кемерово (региональный дистрибутор) и компания Comptek (московский дистрибутор).
В структуре партнерских продаж доля региональных дистрибуторов составила 58%, корпоративных партнеров, участвующих в крупных федеральных проектах,— 11%, 14% пришлось на московских дистрибуторов и 17% — на федеральную розницу.
Для активизации работы с предприятиями реального сектора экономики в 2004 г. в Kraftway был создан отдел по работе со стратегическими клиентами.

Благодаря усилиям созданной за год команды специалистов, Kraftway успешно вышел на этот рынок, заключив стратегические соглашения с рядом системообразующих компаний. За прошедший год проведены крупные поставки в ОАО «Российские железные дороги», отделения ЦБ РФ и Сбербанка, в «Газпромбанк», «Промсвязьбанк», «Славнефть», «Транснефть». Существенно увеличился бизнес с постоянными клиентами РАО ЕЭС, ЦентрТелеком, Центральный Телеграф, ММК и др.
В целом по компании пятерку крупнейших заказчиков Kraftway составили ОАО «Российские железные дороги», Министерство по налогам и сборам РФ, Министерство образования, Сберегательный банк РФ, Правительство г. Москвы.
В 2004 г. компания продолжила работу над совершенствованием технологий производства и созданием сквозных систем поддержания жизненного цикла продукции.

Подтверждая статус технологического лидера отрасли, Kraftway заключил несколько важных OEM-соглашений, два из которых — с компаниями Hitachi Data Systems и SGI — являются беспрецедентными для российского рынка. Эти контракты позволяют сегодня говорить о достигнутом технологическом паритете с ведущими мировыми компаниями. "Факт подписания подобных соглашений мы рассматриваем как признание достижений Kraftway со стороны лидеров мировой индустрии и залог нашей успешной работы в корпоративном сегменте в 2005 г.", — прокомментировал Алексей Кудрявцев.
В 2004 году компания выпустила на рынок ряд инновационных продуктов для различных категорий пользователей.

Произошло обновление серверной линейки Kraftway: были представлены 32-процессорные сервера на базе процессоров Intel® Itanium® 2, «легкие» серверы на базе процессоров Intel® Pentium® 4 для телекоммуникационного рынка и хостинга, обновилась линейка blade-серверов за счет появления «лезвий» на базе 4-х процессоров Intel® Xeon™MP. В продуктовом портфеле Kraftway появился новый класс продуктов – терминальные станции.

Кроме того, на конференции Intel Development Forum, проходившей в октябре 2004 года, Kraftway представил новый тип устройств для организации семейного досуга — медиа-центр.
Для реализации сервисной политики Kraftway осуществил реорганизацию сервисного подразделения, на основе которого в феврале месяце была образована новая компания Kraftway Service. В структуру новой компании входят 2 подразделения: московский сервисный центр, осуществляющий гарантийное обслуживание оборудования заказчиков из Москвы и Московской области и предоставляющий широкий спектр платных услуг, а также подразделение по работе с регионами, отвечающее за координацию работы 136 региональных центров в 93 городах страны.
«Я удовлетворен финансовыми итогами года и динамикой развития Kraftway — отметил Алексей Кудрявцев. — Успехи 2004 г. дают основания с оптимизмом смотреть в будущее.

Вместе с тем в 2005 г. перед компанией стоит несколько амбициозных задач:
• Довести оборот до 200 млн. дол., увеличив долю продаж через канал до 40%;
• Укрепить позиции Kraftway как технологического лидера отрасли за счет внедрения инновационных продуктов и услуг, а также создания вертикальных решений на их основе;
• Сместить фокус компании на продвижение более дорогих продуктов;
• Выйти на рынок с линейкой ноутбуков и запустить в серийное производство анонсированный ранее медиа-центр;
• Активно развивать сервисное направление и увеличить долю услуг до 5% оборота компании;
• Завершить построение канала продаж и повысить его лояльность к Kraftway».

Опубликовано: 24 февраля 2005 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет