MERLION выходит на корпоративный рынок с продукцией Dell

20 октября прошла вторая авторизация российских бизнес-партнеров Dell. Статус «Бизнес партнера MERLION по продукции Dell» получили 47 московских и региональных компьютерных компаний. Для более активного продвижения техники Dell на корпоративный рынок в компании MERLION образован Департамент корпоративной дистрибуции.

20 октября 2004 года прошла вторая авторизация бизнес-партнеров Dell в России. Статус «Бизнес партнер MERLION по продукции Dell» был присвоен 47 московским и региональным компаниям - партнерам MERLION.

В рамках авторизации представители компаний Dell и MERLION подвели итоги сотрудничества за полгода, прошедшие с момента первой авторизации бизнес-партнеров Dell (7.04.2004), рассказали о новом подразделении в структуре MERLION для работы с техникой Dell – Департамент корпоративной дистрибуции, наметили перспективы дальнейшего взаимодействия.

Генеральный менеджер Dell Россия Александр Чуб отметил глубокую удовлетворенность итогами сотрудничества с ведущим российским дистрибьютором IT-рынка компанией MERLION.

Директор по маркетингу MERLION Вадим Яроцкий рассказал об этапах сотрудничества компаний, которое началось 31 марта 2003 года, и сообщил, что на сегодняшний день в ассортименте MERLION представлены все товарные группы компании-производителя. Причем на некоторые виды продукции Dell, например ноутбуки Dell Latitude D505, компания MERLION обладает эксклюзивными правами.

Качественная структура продаж продукции Dell продолжает претерпевать изменения. Продолжают расти доли ноутбуков (апрель 2004 – 69 %, октябрь 2004 - 71 %), ПК (апрель 2004 – 8 %, октябрь 2004 - 11 %), серверов (апрель 2004 – 6 %, октябрь 2004 - 7 %). Сокращается доля мониторов: апрель 2004 – 17 %, октябрь 2004 – 8 %. По 1 % составили продажи сетевого оборудования, систем хранения и КПК Dell.

По-прежнему самой быстрорастущей товарной группой в структуре продаж техники Dell остаются ноутбуки (1026% за последние полгода по сравнению с аналогичным периодом 2003 года). Рост продаж персональных систем с начала текущего года составил 180 %, серверов – 220 %. За прошедшие полгода MERLION инициировала ряд маркетинговых инициатив, в том числе провела маркетинговую программу для московских и региональных партнеров «Бизнес партнер MERLION по продукции Dell». В акции приняли участие около 400 партнеров MERLION. По итогам программы статус «Бизнес партнер MERLION по продукции Dell» был присвоен 47 компании: 13 московским компаниям и 34 региональным.

Важным итогом проведенной программы стало увеличение доли региональных продаж продукции Dell на 25 %. Региональное распределение новых партнеров Dell второго уровня выглядит следующим образом: Москва – 25 %, Центральный регион – 15 %, Приволжский регион – 20 %, по 10 % - Уральский и Южный регионы и 15 % - Северо-западный регион.

Директор департамента корпоративной дистрибуции MERLION Роман Чеканов представил новый департамент в структуре компании и рассказал о его задачах. По словам Романа Чеканова, «выделение направления проектной дистрибуции в отдельный департамент обусловлено расширением бизнеса MERLION и необходимостью проведения иной, по отношению к существующей, политике работы с партнерами MERLION, работающих в сфере системной интеграции и/или принимающих участие в тендерах, где требуется конкретное оборудование с четкими сроками поставок и нестандартными финансовыми условиями. Интеграторы предъявляют жесткие требования к гибкости и региональной представленности служб сервиса, а также к уровню технической поддержки».

Ключевыми принципами работы созданного Департамента являются своевременная поставка продукции и четкая работа складов, скорость обработки заказов, специальные финансовые условия и квалифицированная техническая поддержка партнеров MERLION.

Выделение новой структуры в составе MERLION позволило компании увеличить объемы продаж продукции Dell в 4 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и вместе с партнерами выиграть более крупных 50 тендеров.

Информация о к- омпаниях Dell Компания Dell (NASDAQ; DELL), штаб-квартира которой находится в США, основана в 1984 году. На сегодняшний день она является мировым лидером в области разработки и производства компьютерных систем. По данным аналитического агентства IDC, в 2002 году по количеству проданных устройств Dell заняла первое место в мире среди поставщиков ноутбуков (14.4% рынка), настольных ПК (16%), рабочих станций (49.6%) и второе место среди производителей серверов (21.8%). По итогам 2003 года оборот компании составил 41.4 млрд. долларо- в. С января 2003 года начало работу представительство компании Dell в Москве, генеральным менеджером которого является Александр Чуб.

MERLION Основанная в 1992 году, компания MERLION является крупнейшим широкопрофильным дистрибьютором и лидером российского рынка компьютерной техники (№1 в рейтинге IT-компаний РБК). MERLION состоит из пяти компаний: MERLION-Citilink, MERLION-Denikin, MERLION-Elsie, MERLION-Lizard, MERLION-Taisu. Дилерская сеть MERLION охватывает более 1200 компаний. Среди международных партнеров компании такие известные производители IT-рынка, как APC, ASUS, Canon, Chicony, Creative, Dell, Gigabyte, LG, Minolta, Mitsumi, NEC, Nikon, Panasonic, Samsung, Sony, Philips и другие. За дополнительной информацией, пожалуйста, обращайтесь:

Ирина Шеховцова, менеджер по связям с общественностью компании MERLION e-mail: Shekhovtsova.I@merlion.ru. www.merlion.ru

Пресс-служба компании Dell: Тел: (095) 937-5525 Факс: (095) 937-5526 e-mail: press@apcomoscow.com

Опубликовано: 25 октября 2004 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет