Открытие Центра компетенции по программному обеспечению IBM

5 октября 2004 года компаниями IBM и DNA Trading открыт Центр компетенции по программному обеспечению IBM.

Целью открытия этого Центра является демонстрация в действии решений на базе программного обеспечения IBM бизнес-партнерам и их заказчикам, чтобы они смогли воочию убедиться в преимуществах программных продуктов IBM.

Для успешного развития бизнеса, от партнера требуется комплексное понимание функциональных возможностей, знания в технической области, во взаимосвязях и взаимозависимостях всей линейки программных продуктов IBM. Он должен ориентироваться в самой партнерской программе, точно понимая требования, выдвигаемые компанией IBM, свои задачи и возможности. Кроме того, партнер должен разбираться в вопросах лицензирования программных продуктов, и правильном их применении для предоставления заказчику качественного и сбалансированного решения.

Какие ресурсы задействовать партнеру? Получить квалифицированных специалистов возможно только двумя путями: найти или обучить. Первый путь дорог и не всегда осуществим, второй – долог, требует инвестиций и связан с риском. Для достижения хороших результатов необходимы опыт и умение работать с программными продуктами, наличие разработок в этой сфере. Источниками ресурсов могут быть собственные средства партнера или помощь от производителя, которая не всегда может в полной мере удовлетворить потребности партнера.

Однако, в цепочке IBM – конечный пользователь существует еще одно звено. Речь идет о дистрибьюторах программных продуктов. Идея новой модели дистрибуции программного обеспечения, состоит в том, что именно дистрибьюторы должны стать тем дополнительным источником ресурсов, которые требуются для дальнейшего развития бизнеса.

Компания DNA Trading является авторизованным дистрибутором программного обеспечения IBM и придерживается модели бизнеса, который IBM называет моделью “дополнительной ценности” (value added distributor). Работая согласно этой модели, компания DNA Trading расширяет рамки классической дистрибуции, постоянно изучая потребности реселлеров и предоставляя им в качестве дополнительного сервиса глубокие знания, экспертизу и консультации в области продуктов, ценовой и лицензионной политики, оказывая техническую и маркетинговую поддержку, организуя специальные программы по обучению и сертификации технических специалистов и специалистов в области продаж.

“Создание Центра компетенции по программному обеспечению IBM стало для компании DNA Trading логическим продолжением совместной работы с IBM. Это - отражение новой стратегии работы на рынке программного обеспечения, основанной на предоставлении заказчикам не только технологий мирового уровня для построения ИТ-инфраструктуры, но и создания на их основе решений, позволяющих повысить эффективность ведения бизнеса”, - считает Марина Мигунова, исполнительный директор компании DNA Trading.

Отличительными чертами этого Центра компетенции является то, что • во-первых, в нем не просто демонстрируется работа аппаратных и/или программных платформ, но и представлены в действии реальные полнофункциональные законченные решения, способные решать четко определенные бизнес-задачи, что позволяет добиваться более высоких результатов в работе;

• во-вторых, эти решения демонстрируют бесшовную интеграцию в единую «экосистему» различных компонентов всех семейств программного обеспечения IBM: IBM Lotus, IBM Tivoli, IBM WebSphere, IBM DB2. Используя возможности Центра компетенции, бизнес - партнеры cмогут экономить ресурсы, время и как следствие финансы, которые требуются для развертывания пилотных проектов, сразу демонстрируя своим заказчикам готовые решения

Более подробную информацию о Центре компетенции по программному обеспечению IBM можно получить на сайте: www.dna.ru или по телефону: +7 095 232-- 07-09.

Опубликовано: 6 октября 2004 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет