Компании IBM и Landata подписали дистрибуторское соглашение

Компания IBM, мировой лидер в области информационных технологий, и дистрибуторская компания Landata, входящая в Национальную компьютерную корпорацию (НКК), подписали дистрибуторское соглашение. В рамках сотрудничества с IBM Landata выступает в роли дистрибьютора персональных компьютеров, мобильных систем, мониторов, серверов семейства IBM eServer xSeries и систем хранения данных.

«При выборе партнера мы оценивали комплекс показателей. Среди факторов, повлиявших на выбор дистрибьютора – накопленный компанией опыт в проектной дистрибуции, в поставках высокотехнологичного оборудования, отлаженные технологии работы, наличие профессионалов в области продаж, широкий региональный охват партнерской сети. Подписание соглашения с Landata позволит расширить присутствие IBM в регионах, увеличить дилерскую сеть и еще в большей степени укрепить положение IBM на рынке России», - сказал Андрей Тихонов, директор по развитию каналов сбыта IBM EE/A.

В компании Landata формированию продуктового портфеля уделяется повышенное внимание. Landata тщательно подходит к выбору новых вендоров, строго следуя стратегии проектной дистрибуции. Анализируя рынок, структуру продаж компании и изучая потребности канала, в Landata пришли к выводу о необходимости расширения ассортимента в сегменте персональных компьютерных систем и серверных решений. Лидирующие позиции корпорации IBM на мировом и российском ИТ-рынке, широкий спектр аппаратного обеспечения, высокое качество и инновационность продуктов IBM, востребованность на рынке, а также заинтересованность в развитии канала стали ключевыми факторами, определившими со стороны Landata выбор поставщика.

«Дистрибуторское соглашение с IBM является важным этапом в стратегическом развитии компании и открывает новые возможности для нашего бизнеса. Мы рассматриваем становление данного направления в рамках Landata как одну из приоритетных задач на ближайший год и считаем, что развитие направления значительно укрепит позиции Landata как поставщика серверов, персональных и мобильных систем IBM на рынке дистрибуции» - отметил в своем выступлении Евгений Лачков, генеральный директор компании Landata.

«Заключение данного соглашения как нельзя лучше вписывается в нашу бизнес-модель дистрибуции», – прокомментировала событие Наталья Каплинская, директор по маркетингу компании Landata. «Задача Landata –предлагать партнерам надежные и передовые продукты, а сотрудничество с сильнейшим вендором IBM, предоставит нам дополнительные возможности по расширению бизнеса с крупными системными интеграторами и даст выход на новые рынки. Пройдя путь взаимного изучения и нахождения общих точек в бизнесе, мы уверены, что приобретаем надежного партнера, и надеемся, что сотрудничество принесет ощутимые результаты, будет долгосрочным и взаимовыгодным».

Подписанию контракта предшествовала большая подготовительная работа. Для продвижения решений IBM в Landata уже на сегодняшний день организованна рабочая группа. Сотрудники группы будут осуществлять коммерческое взаимодействие с партнерами и вендором, предпродажную поддержку, техническое консультирование, продуктовый маркетинг.

В совместных планах компаний – реализация комплексной программы по продвижению оборудования IBM через партнерскую сеть Landata, которая насчитывает сегодня более 800 компаний, а также дальнейшее расширение канала. Компания Landata, приобретая официальный статус дистрибьютора IBM, получает возможность предоставлять своим партнерам информационную и маркетинговую поддержку, проводить совместные маркетинговые акции. Кроме того, в ближайшее время планируется проведение обучающих тренингов и семинаров для партнеров. Существуют также планы компаний по расширению сотрудничества в области других продуктов IBM.

Опубликовано: 27 апреля 2004 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет