Symbol Technologies объявляет программу стимулирования партнеров в рамках своей всемирной партнерской стратегии

Цель Symbol PartnerSelect Program — помочь авторизованным партнерам наращивать свой бизнес Холтсвилл, штат Нью-Йорк, 10 апреля 2003 г. – Компания Symbol Technologies, мировой лидер в области мобильных решений, объявила новую партнерскую программу — Symbol PartnerSelect Program.

Программа Symbol PartnerSelect Program нацелена на то, чтобы помочь партнерам компании наращивать свои доходы, создавая авторизованные каналы реализации оборудования и услуг Symbol. Кроме того, PartnerSelect должна способствовать дальнейшему укреплению лидерства Symbol на рынке корпоративных мобильных решений. Программа Symbol PartnerSelect Program, стартовавшая одновременно в Северной Америке, Латинской Америке и Европе, служит составной частью модели продаж компании, ориентированной на каналы сбыта. Она охватывает всю сеть партнеров Symbol и должна серьезно отразиться на бизнесе компании в последующие несколько лет. PartnerSelect представляет собой четко сформулированную модель продаж, которая обеспечивает финансовые стимулы для партнеров Symbol по сбыту и помогает создать равные условия для каждого из них, минимизируя число конфликтов в сети сбыта. Кроме того, PartnerSelect позволяет уделять больше внимания заказчикам из вертикального сегмента рынка. Новая бизнес-стратегия расширяет возможности специалистов по продажам Symbol, способствуя установлению взаимовыгодных, более тесных отношений с партнерами. В спектр продуктов и решений Symbol входят мобильные компьютеры, оборудование для беспроводных локальных сетей и ввода данных, которые компания продает во всем мире на таких рынках, как розничная торговля, логистика и транспорт, производство, государственные структуры и здравоохранение. «Мы видим свою задачу в том, чтобы улучшить работу Symbol с бизнес-партнерами. Мы хотим предложить партнерам выгодные финансовые инициативы, которые помогут им сформировать повышенный спрос, улучшить качество обслуживания заказчиков и усилить свое влияние на рынок», — говорит старший вице-президент Symbol Technologies по международным продажам Тодд Эбботт (Todd Abbott). К участию в программе PartnerSelect приглашаются компании, обслуживающие различные сегменты рынка Symbol. PartnerSelect в равной мере решает разные задачи партнеров Symbol по сбыту. Чтобы эффективнее стимулировать достижение высоких результатов и удовлетворять специфические потребности каждого партнера, Symbol разделила участников программы PartnerSelect на две категории: поставщиков готовых решений и реселлеров. Реселлеры занимаются главным образом оптовыми продажами: им требуются большие объемы продукции и услуг по логистике. Задача реселлеров — своевременно поставить заказчику оборудование, обеспечив его внедрение и интеграцию. Поставщики готовых решений специализируются на бизнес-процессах реинжиниринга: разработке приложений и консалтинговых услугах. В зависимости от объема продаж и количества проведенных сертификаций каждая категория партнеров подразделяется на уровни. Партнеры Symbol, переходя на следующий уровень, получают повышенные скидки, фонды для развития рынка, техническую поддержку и прямой доступ к Symbol. Такая система должна стимулировать справедливую и управляемую конкуренцию. На современном рынке мобильных систем, при внедрении которых заказчики, как правило, опираются на разных партнеров, обе модели одинаково важны для Symbol. Компания оценивает каждого партнера, участвующего в программе, по целому ряду критериев, таких как объем продаж аппаратуры / программного обеспечения / услуг, количество и уровень сертификаций Symbol, а также уровень поддержки заказчиков. PartnerSelect также позволит Symbol лучше управлять распределением своей продукции и освоить новые вертикальные рынки. «Новая программа Symbol способствует укреплению наших отношений с отделом продаж компании, поощряет справедливую конкуренцию на рынке мобильных решений и делает нашу бизнес-модель еще более выгодной — эта выигрышная комбинация создает нам лучшие условия для обеспечения заказчиков корпоративными мобильными решениями, — сказал Уильям Моррис (William Morris), директор по аппаратным системам Manhattan Associates, мирового лидера в области решений x-SCETM (extended supply chain execution). — Из новой программы видно, что Symbol действительно заботится о своих партнерах по сбыту и предлагает стратегию мирового класса, которая поможет нам развивать свой бизнес». Право на продажу оборудования Symbol имеют только участники Symbol PartnerSelect Program. Работая с Symbol, партнеры должны наращивать усилия и инвестиции, чтобы пройти все ступени программы и получить максимальные выгоды и преимущества. Для перехода на более высокие ступени им нужно продемонстрировать опыт и знания в области реализации и поддержки мобильных решений Symbol на специальных конкурсных экзаменах. Это будет способствовать повышению качества и степени согласованности решений Symbol, доставляемых заказчикам. «Реализуя стратегию выхода на рынок, мы осознали важность обеспечения наших партнеров по сбыту инструментами, необходимыми им для победы на рынке мобильных систем. Основываясь на анализе наших лидирующих позиций на этом рынке, партнерской программы, потребностей наших партнеров и стратегий других ведущих участников Hi-Tech индустрии, мы рассчитываем, что такая структура многонаправленного бизнеса покажется привлекательной как существующим, так и новым партнерам по сбыту: реселлерам, системным интеграторам, интеграторам на вертикальных рынках и независимым производителям ПО. Именно они стараются донести до заказчиков эти превосходные, жизненно важные корпоративные мобильные решения», — сказал Эбботт. За более подробной информацией о программе PartnerSelect обращайтесь, пожалуйста, на веб-сайт для партнеров Symbol по адресу: http://www.symbol.com/partner/. О компании Symbol Technologies Компания Symbol Technologies, основанная в 1975 году, является мировым лидером в области безопасных мобильных систем сбора и передачи информации, соединяющих карманные компьютеры разного назначения с беспроводными сетями для ввода голоса, данных и штрихкодов. Продукты и услуги Symbol позволяют повысить производительность труда и сократить затраты крупнейших в мире компаний из сферы розничной торговли, логистики и транспорта, а также государственных учреждений, производителей и поставщиков продуктов и услуг в области здравоохранения, гостиничного бизнеса и безопасности. За более подробной информацией обращайтесь, пожалуйста, по адресу: www.symbol.com.

Опубликовано: 14 апреля 2003 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет