Дистрибуторский Центр ДИЛАЙН объявляет долгосрочную программу поддержки системных интеграторов “СИ ПОРТ”

Москва, 1 июня 2000 г. — Сегодня дистрибуторский центр ДИЛАЙН объявил новую долгосрочную программу, направленную на поддержку системных интеграторов и VAR-партнеров. Программа “СИ ПОРТ” стала частью стратегии ДИЛАЙН по дифференциации работы с различными каналами.

Сохраняя приверженность широкопрофильной дистрибуции и обслуживая большое количество дилеров (на май 2000 г. дилерская сеть ДИЛАЙН насчитывает более 1000 компаний), ДИЛАЙН считает, что в нынешних рыночных условиях для дальнейшего развития бизнеса дистрибуторского центра необходим максимально полный учет потребностей различных категорий партнеров. “СИ ПОРТ” — комплекс маркетинговых мероприятий, разработанный с учетом потребностей одной из категорий клиентов ДИЛАЙН — компаний, занимающихся проектным бизнесом.

Программа поддержана ведущими мировыми IT-вендорами: 3Com, APC, Dell, D-Link, Hewlett-Packard, Lexmark, Xerox, которые увидели в ней возможность более активного продвижения своего оборудования в проекты. Ожидается, что список вендоров, участвующих в программе, будет постоянно расширяться. Системные интеграторы и VAR-партнеры — это важная для ДИЛАЙН группа клиентов. На их долю приходится около 38% от общего числа всех дилеров и 41% оборота компании.

Системные интеграторы и VAR-партнеры в первую очередь заинтересованы в надежности поставщика (дистрибутора), строгом соблюдении сроков и номенклатуры поставки и в оптимальных ценах. Кроме того, для проектного бизнеса крайне важны налаженный сервис и техническая поддержка. В свою очередь, как свидетельствуют данные исследования потребностей корпоративных пользователей, проведенного ДИЛАЙН в 1999 г., заказчики корпоративных систем наиболее значимыми факторами считают качество техники (19.2% опрошенных), низкие цены (17,2%) репутацию фирмы-интегратора (11%), сервис и гарантии (9,2%) комплексное обслуживание (8%) персональный подход (6,7%) и широкий ассортимент товаров (4,9%).- Объявляя программу “СИ ПОРТ”, ДИЛАЙН ставит перед собой задачу удовлетворить потребности системных интеграторов и их клиентов.

Для этого у дистрибуторского центра есть все предпосылки: широчайший ассортимент товаров (более 5000 позиций), наличие в структуре ДИЛАЙН специальной группы отдела продаж по работе с системными интеграторами, развитая многоуровневая техническая поддержка, осуществляемая как силами собственных сертифицированных технических специалистов, так и с привлечением экспертов из IBS, специальные соглашения с ведущими учебными центрами на обучение партнеров на льготных условиях, широкий спектр маркетинговых программ, позволяющих снизить стоимость оборудования.

Программа “СИ ПОРТ” базируется на этих основных преимуществах ДИЛАЙН и развивает их. Структурно в программе выделяются 3 блока- : • Финансово-организационный (организация поставок и финансирования проектов) • Маркетинговый (поддержка системных интеграторов и VAR-партнеров со стороны ДИЛАЙН и вендоров) • Бизнес-тур В сфере организации работы по проектам ДИЛАЙН предлагает системным интеграторам и VAR-партнерам, бизнес которых носит дискретный характер и зависит от наличия или отсутствия проектов, защищенный уровень цен на срок до 6 месяцев.

Дистрибуторский центр берет на себя переговоры с вендорами о предоставлении специальных цен под конкретные проекты. Дистрибуторский центр в рамках кредитных программ готов проводить долгосрочное кредитование поставок под проекты, практиковать различные варианты оплаты (по факту поставки, по факту запуска системы и т.д.). Для обеспечения комплексности поставок ДИЛАЙН может поставлять оборудование, не включенное в прейскурант, осуществлять доставку грузов в пределах России.

ДИЛАЙН провозглашает для себя важнейшим приоритетом соблюдение сроков поставки оборудования под проекты. В случае реализации крупных проектов дистрибуторский центр может заключить с системным интегратором дополнительное соглашение, регламентирующее ответственность дистрибуторского центра за своевременность поставки оборудования. Все грузы, поставляемые в рамках проекта, отслеживаются сотрудниками группы по работе с системными интеграторами, которые в течение дня готовы предоставить клиенту детальную информацию о состоянии заказа.

Техническая поддержка системных интеграторов и VAR-партнеров будет обеспечиваться сертифицированными сотрудниками ДИЛАЙН, а также специалистами сетевого департамента компании IBS, с которым ДИЛАЙН заключил специальное соглашение. Эти услуги предоставляются нашим партнерам бесплатно. На льготных условиях, с 20% скидкой, системные интеграторы могут пройти курс обучения по интересующим их темам в учебном центре “Микроин- форм”.

Маркетинговый блок программы направлен на обеспечение системным интеграторам всемерной поддержки со стороны ДИЛАЙН и вендоров. В рамках “СИ ПОРТ” ДИЛАЙН планирует организовывать авторизацию партнеров производителями оборудования, а вендоры готовы предложить системным интеграторам и VAR-партнерам свои программы, направленные на продвижение продуктов в проекты. Третьей составляющей программы “СИ ПОРТ” стал бизнес-тур.

Это масштабная акция, проводимая дистрибуторским центром ДИЛАЙН в регионах России при участии ведущих вендоров, представляет собой цикл выездных технических семинаров для региональных системных интеграторов, VAR-партнеров и их клиентов. Организуя бизнес-тур, ДИЛАЙН преследует несколько целей: • Расширить дилерскую сеть; • Укрепить имидж ДИЛАЙН как ведущего российского дистрибутора, работающего с широким кругом вендоров и способного предоставить оптимальные условия для компаний-интеграторов и VARов при реализации ими различных проектов; • Предоставить региональным системным интеграторам, VAR-партнерам и их клиентам информацию о новейших продуктах и те- хнологиях.

Особенность бизнес-тура, проводимого ДИЛАЙН, — это его представительность. Если региональные акции отдельных вендоров уже стали традицией, то выезд одновременно большого числа ведущих производителей под эгидой крупнейшего российского дистрибутора — неординарное событие для российского рынка. ДИЛАЙН обеспечивает приезд в регионы специалистов самых крупных и известных компьютерных компаний, оборудование которых наиболее часто используется при реализации проектов.

Региональным партнерам представляется уникальная возможность получить максимум информации в сжатые сроки от большого количества поставщиков. Бизнес-тур будет проводиться в несколько этапов. Первый этап охватывает 5 городов и проходит с июня по сентябрь 2000 г. по следующему графику: 21-23 июня — Челябинск 12-14 июля — Омск 2-4 августа — Саратов 23-25 августа — Волгоград 13-15 сентября — Кемерово Комплексная программа “СИ ПОРТ” нашла широкую поддержку у ведущих вендоров.

Леонид Мухамедов, глава представительства APC, подчеркнул, что проведение региональных мероприятий является частью корпоративной стратегии компании. “Мы стараемся как можно чаще организовывать подобные акции, поскольку именно они помогают нам найти новые, неординарные пути к открытию новых рынков, лучше наладить работу с уже существующими партнерами и найти новых,— заявил он.— И сегодня мы очень рады выступить в качестве партнеров компании ДИЛАЙН. Так как АРС всегда старается предоставлять своим клиентам законченные решения, такая задача, как поддержка компаний –интеграторов и VAR-ов при реализации ими различных проектов, несомненно, является для нас актуальной.

И мы уверены, что акция, организованная компанией ДИЛАЙН, будет в этом плане эффективной”- . По словам Анны Семеновой, менеджера 3Com по работе с партнерами, “ДИЛАЙН имеет устойчивые позиции на региональных рынках и успешно работает на вертикальных рынках, поэтому мы с удовольствием решили поддержать их инициативу "СИ ПОРТ". Учитывая опыт реализации различных совместных маркетинговых программ 3Com/ДИЛАЙН мы уверены, что результатом данной программы явится как успешное продолжение экспансии 3Соm на региональные рынки, так и усиление позиций одного из наших лучших партнеров на рынке СНГ. Хочется дополнительно отметить, что мы благодарны ДИЛАЙН за то понимание, поддержку и интерес к бизнесу 3Соm, которую компания регулярно демонстрирует и подкрепляет результатами.

Мы надеемся, что опыт таких совместных акций поможет нам сориентировать и партнеров и конечных пользователей на оборудование 3Com и услуги ДИЛАЙН”. “Мы рады предоставленной нам возможности участвовать в специальной маркетинговой программе ДИЛАЙН, направленной на развитие каналов,— подчеркнул глава представительства D-Link Владимир Липпинг.— Частью этой программы была состоявшаяся около месяца назад D-Link Dealer Night.

Все наши маркетинговые усилия направлены на развитие бизнеса наших партнеров. По результатам проведения первого этапа программы мы остались очень довольны работой маркетингового подразделения ДИЛАЙН. Огромное им спасибо! С удовольствием будет участвовать во всех этапах программы и надеемся на значительный эффект от нее для обеих наших компаний”. Говоря о преимуществах новой инициативы ДИЛАЙН, Алексей Стромов, директор по маркетингу ДЕЛЛСИСТЕМС, сказал: “Сотрудничество с ДИЛАЙН позволит ДЕЛЛСИСТЕМС начать работу со многими крупными системными интеграторами и участвовать в реализуемых ими проектах.

И первым шагом в этом направлении является участие ДЕЛЛСИСТЕМС программе “СИ ПОРТ”, которая как раз и направлена на поддержку VAR, системных и сетевых интеграторов как на федеральном, так и на региональном уровне. Используя преимущества Dell и, прежде всего, работу под конкретный заказ, ДЕЛЛСИСТЕМС через ДИЛАЙН может предложить таким партнерам оборудование в конфигурации, нужной для данного проекта, по специальным ценам и на специальных финансовых условиях.

ДЕЛЛСИСТЕМС также готов оказать партнерам ДИЛАЙН консультации по составу и техническим характеристикам необходимого оборудования. ДЕЛЛСИСТЕМС и ДИЛАЙН предпримут ряд совместных маркетинговых действий в поддержку данной программы. Это и поддержка рекламой в прессе и в Интернете, и участие ДЕЛЛСИСТЕМС в бизнес-туре ДИЛАЙН по городам страны”. “Компания Hewlett-Packard является одним из ведущих производителей широкого спектра компьютерной техники и решений на своей аппаратной платформе, — отметила Елена Свечникова, менеджер по работе с ресселерами.— За более чем 30 лет присутствия на российском рынке компания сформировала коммерческий канал, позволяющий распространять и поддерживать продукцию и решения.

Hewlett-Packard поддерживает инициативу ДИЛАЙН “СИ ПОРТ”, которая позволит ускорить продвижение нашей продукции в регионы и на корпоративные рынки. Предлагая решения, компания Hewlett-Packard предоставляет не только продукцию, но услуги и сопровождение, финансовые схемы и информационное обеспечение, программы поддержки своих партнеров”- . Менеджер по коммерческим операциям московского представительства компании Lexmark International Сергей Шахов подчеркнул: “Компания ДИЛАЙН — одна из крупнейших и наиболее успешных российских компьютерных компаний, совместная работа с ней на корпоративном рынке заведомо привлекательна.

Мы поддерживаем программу “СИ ПОРТ” и рассматриваем участие в бизнес-турах как прекрасную возможность познакомить в новых для нас регионах России дилеров и корпоративных клиентов с комплексными решениями в области печати, предлагаемыми нашей компанией. У Lexmark International очень сильные линейки лазерных, матричных и струйных принтеров. Причем линейка лазерных принтеров только на днях существенно обновилась и стала еще интересней для конечных пользователей как в техническом, так и в ценовом планах.

Таким образом, у нас есть что предложить системным интеграторам, VAR'ам, конечным пользователям. Мы верим в успех начинания ДИЛАЙН и будем активно участвовать в объявленной программе”. Компания Xerox, участвуя в программе “СИ ПОРТ”, делает ставку на новейшее семейство лазерных принтеров. По словам Геннадия Германа, менеджера по продажам и маркетингу дистрибуторского отдела, “компания Xerox впервые принимает участие в программе дистрибуторского центра ДИЛАЙН по поддержке системных интеграторов и VAR’ов и предлагает новейшее семейство сетевых черно-белых лазерных принтеров DocuPrint N, предоставляющих пользователям уникальные возможности по эффективному и рациональному управлению офисной печатью, в том числе, печать через Интернет и интеграцию устройств в современные системы управления производством”. “Участие УЦ “Микроинформ” в программе «СИ ПОРТ» позволит усилить наше влияние в регионах, что приведет к увеличению объемов продаж.

Кроме этого, возможно, в процессе сотрудничества с системными интеграторами будет дан толчок развитию новых направлений обучения,— сказала заместитель директора учебного центра “Микроинформ” по продажам Светлана Ку- лагина. Комментируя объявление новой программы, директор по маркетингу дистрибуторского центра ДИЛАЙН Алексей Масленников заявил: “Программа “СИ ПОРТ” призвана создать дилерам максимально комфортные условия для работы над проектами.

Хотелось бы особо подчеркнуть, что мы планируем постоянно развивать эту программу и наполнять ее новым содержанием. При этом ДИЛАЙН ни на шаг не отступает от принципа “классической дистрибуции”, не занимается разработками проектов и поставками оборудования напрямую конечным пользователям. Наша цель — оптимизировать сотрудничество с дилерами, занимающимися проектным бизнесом, и на практике показать им все преимущества работы с ДИЛАЙН.” О дистрибуторском центре ДИЛАЙН Дистрибуторский центр ДИЛАЙН, входящий в группу компаний IBS, был официально открыт 21 марта 1995 года.

Основным принципом работы компании является "классическая" дистрибуция – закупка продукции непосредственно у производителей и ее оптовая продажа дилерам со склада, без розничной торговли и предоставления услуг по интеграции оборудования. ДИЛАЙН реализует комплексную систему доставки приобретенного оборудования и его гарантийного обслуживания, а также систему товарного кредитования и информационной поддержки дилеров.

За пять лет работы на российском компьютерном рынке партнерами ДИЛАЙН стали более 1000 российских фирм из многих регионов России (Владивосток, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Красноярск, Мурманск, Нижний Новгород, Новосибирск, Омск, Пермь, Петропавловск-Камчатский, Ростов-на-Дону, Тюмень, Хабаровск и др.) и некоторых стран СНГ (Белоруссия, Украина, Казахстан и Кыргызстан). Среди них системные интеграторы, дилеры, предлагающие решения (VAR), специализированные магазины розничной торговли и многие другие.

Сегодня ДИЛАЙН предлагает оборудование более 50 всемирно известных торговых марок, среди которых 3Com, APC, CTX, Dell, D-Link, Elite Group, Epson, Hewlett-Packard, Lexmark, Logitech, Matrox, MultiTech, Toshiba, ViewSonic, Xerox, Zulauf и другие. В спектр продукции, поставляемой Дистрибуторским центром, входят компьютеры различных типов, сетевое и офисное оборудование, периферия (принтеры, плоттеры и расходные материалы к ним, источники бесперебойного питания, устройства ввода и хранения информации, мониторы, модемы, указательные и игровые устройства, аксессуары, компьютерные компоненты и многое другое).

Опубликовано: 4 июня 2000 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет